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Cómo perder buenos candidatos en 10 simples pasos

A continuación listaré diez (10) pasos que debes seguir, al pie de la letra, para perder a los mejores candidatos que existen en el mercado durante un proceso inicial de selección, estos pasos aplican para cualquier persona que seleccione personal en cualquier tipo de compañía. Por favor, si encuentras algún otro paso que desees sumarle a la lista, hazlo para ti, no compartas tu hallazgo con nadie más, no todos deben ir por ahí perdiendo candidatos copiando tu estilo. Muy bien, estos son:

Paso 1: Al recibir varios resúmenes curriculares sepáralos por el buen parecido de los candidatos en las fotos. Sí, eso de usar fotos en el currículo vitae no es común en varios países del primer mundo, pues ellos entienden que no se trata de un concurso de belleza, pero ese no es tu caso, de hecho elegir personas por lo atractivas que aparecen en las fotos que poseen en su CV debe ser un requisito indispensable en tu búsqueda, si no se ve bien, o no puso una foto en su hoja de vida, lo más probable es que tampoco sea un buen trabajador, así que deséchalo. Míralo de este modo, si LinkedIn pide que pongas una foto en tu perfil, ¿por qué no vas a pedirla tú en el resumen curricular? Para facilitar el cumplimiento de este paso he inventado la siguiente regla: Si es mujer debe ser toda una Venus, si es hombre debe ser un Adonis.

Paso 2: El resumen curricular u hoja de vida debe estar redactado como a ti te gusta o de manera que se te haga más fácil leerlo. ¿Quién se cree ese candidato? ¿Cómo pretende retar tus paradigmas de cómo debe ser redactado y presentado un resumen curricular? Una vez que los has separado por apariencia elige sólo aquellas hojas de vida que están redactadas a tu gusto, ¡esas son las que valen la pena! Desecha de inmediato cualquier otra que no cumpla con esos requisitos, si ellos querían que tú los tomaras en cuenta tenían que haber redactado su CV tal y como a ti te gusta, o al menos, como te enseñaron que debía ser. Qué ignorantes.

Paso 3: Si no estudió en la universidad más cara del país no sirve. ¿Vas a perder el tiempo llamando a una persona que no estudió en la mejor universidad del país? ¡No! ¡Ni se te ocurra! Los mejores candidatos son aquellos cuyos padres le pagaron sus estudios en las mejores escuelas e instituciones nacionales e internacionales, por lo que debes descartar de inmediato a esa gente humilde que hizo hasta lo imposible por alcanzar su sueño de ser un profesional, evidentemente es gente conformista, pues, en lugar de hacerlo en la mejor universidad se conformó con la que podía pagar o con una pública, y esa no es la gente que le conviene a ninguna empresa. No es lo mismo leer a Peter Drucker o a Phillip Kotler sentado en la cómoda silla de una universidad de primera que leerlo y estudiarlo en una plaza frente a cualquier otra institución.

Paso 4: Si es extranjero ni lo mires, deséchalo de inmediato. Los extranjeros no tienen derecho a trabajar en tu territorio, ¡que lo hagan es su país! Sólo contrata personal nacional, independientemente que estés trabajando para una empresa transnacional cuyo capital y líderes son extranjeros, a ellos se les perdona porque son los que ponen la plata y abren las fuentes de empleo, pero, ¡por Dios! ¿Cómo osa un extranjero buscar trabajo en tú compañía? ¡Qué absurdo! …a ver, que Estados Unidos de América, por ejemplo, haya alcanzado la cúspide de la tecnología y las ciencias en el siglo XX gracias a la mano de obra y a la genialidad de extranjeros no significa que lo mismo vaya a pasar en tu empresa.

Paso 5: Si el puesto requiere de una competencia y la persona dice que la tiene pero no posee un papel que la certifique, ¡Descártala! Todas las competencias que exija un cago deben estar certificadas, y por las más altas entidades y estándares, ni más ni menos, eso sí, por ejemplo y para ahorrarte trabajo, si un papel dice que el candidato habla inglés es más que suficiente, no tienes que comprobarlo. Es muy simple, es tu deber asegurar que la persona que entra posea un documento que diga que está 100% certificada, eso de autoaprendizaje y ser autodidacta es un vil engaño, sólo porque figuras como Leonardo Da Vinci, Nikola Tesla y Thomas Alva Edison lo hayan hecho no garantiza que, en pleno siglo XXI y con el auge de tanta tecnología, hayan personas que posean tal capacidad, eso sería una quimera.

Paso 6: Revisa su condición y lugar en la sociedad El razonamiento es claro: si no vive en las mejores zonas de la ciudad debe ser una mala persona, de lo contrario viviría en condiciones cómodas y de significativo estatus. No te arriesgarías a mezclar culturas y posiciones sociales en tu empresa, que Microsoft, Google, Yahoo! y Facebook hayan tenido éxito haciéndolo, no significa que en tu empresa eso tenga sentido, así que simplemente desecha a cualquiera que no posea un buen nivel social, sencillamente no merece ni que lo veas.

Paso 7: Cree al 100% lo que te digan cuando llames a confirmar las referencias laborales. Si llamas a una empresa y te dan malas referencias no tienes por qué dudar ni un segundo de ello, todas las personas a las que contactas son 100% sinceras y profesionales y te dirán la verdad con la mano izquierda posada sobre la Biblia y bajo estricto juramento y más aún cuando se trata de referencias laborales. Además, sin ir muy lejos, si una persona cometió un error en alguna empresa, por más pequeño que haya sido, debe ser castigada y vetada de por vida y jamás se le debería dar trabajo otra vez, no seas tú quien rompa esta regla de oro, que lo haga otro.

Paso 8: ¿No tiene experiencia? ¡Exécralo! Todos los puestos requieren experiencia por parte del aspirante, por mínima que sea, si la persona no tiene tal experiencia no puede pretender ocupar el cargo, ¿quién le manda a no tenerla?, si realmente le importara el cargo al que se postula se habría preocupado por acumular experiencias con anticipación, independientemente que nadie le haya dado la oportunidad, a ver ¿dónde está la iniciativa propia? ¡Gracias a Dios tú naciste con toda la experiencia que necesitas para este y cualquier otro cargo! Es más, piénsalo, si nadie le ha dado la oportunidad de adquirir experiencia ¿por qué habrías de ser tú quien se la dé? ¡Que la busque en otro lado!

Paso 9: Si tiene más de 35 años, ¡está muy viejo para cualquier cargo! Sí, así es, ¿quién, en su sano juicio, va a buscar trabajo después de los 35 años?, ¡por Dios! ¡Es una locura! ¡Prácticamente es un anciano! Si posee o supera esa edad no lo contrates, parte de esta premisa: tú siempre vas a estar por debajo de 35 años y jamás te verás en la necesidad de buscar trabajo, como tú deben haber más, sólo es cuestión de encontrarlos. Pero eso no se queda ahí, hay cosas peores: Si es mujer, tiene 30, es casada y no tiene hijos ¡ni la mires! Si la contratas en cualquier momento saldrá embarazada y eso es el octavo pecado capital, así que no peques. Para que no conviertas a tu empresa en un geriátrico, quédate únicamente con las hojas de vida de esas personas que, como tú, jamás llegarán a los 35 años, ¡enfócate en ellas!

Paso 10: Si no lo conoces o no está recomendado por alguien conocido o relacionado, desecha esa hoja de vida. Si el resumen curricular que tienes en tus manos, que te llegó por correo, o que estás viendo en línea no pertenece a un amigo, conocido o referido, debe ser de una persona que no sirve para el puesto. Todo el mundo sabe que los mejores candidatos provienen de nuestro círculo social, de la gente que estudió con nosotros, de nuestros amigos de tragos, aventuras, rumbas y fiestas, o de los amigos que ellos han ido conociendo a lo largo de sus vidas, ¿cómo vas a contratar a un desconocido? ¡Sacrilegio! Sólo Dios sabe qué tipo de persona será, por lo que es más seguro que elijas solo a gente referida o conocida ¡esa es la que cuenta!

¡Excelente! ¡Congratulations! Si has seguido estos diez (10) pasos, al momento de seleccionar personal, puedo certificarlo de inmediato: ¡Has perdido a buenos candidatos!

Ahora bien, es importante que tengas presente que: 

 

    • Los profesionales de selección de personal sabemos que jamás debemos seguir esos 10 pasos, pues, de hacerlo, desvirtuaríamos el proceso de selección y no actuaríamos con la ética que él merece.

 

    • Los profesionales de selección de personal sabemos que sólo hay cuatro (4) razones por las cuales debemos contratar a un candidato: su actitud, sus destrezas, sus conocimientos y su capacidad de agregar valor. Cualquier otra cosa es irrelevante.

 

    • Los profesionales de selección de personal sabemos que las personas tienen un valor que las hace únicas, éste no se ve afectado por su edad, sexo, nacionalidad, casa de estudios, ni condición social y, como profesionales, estamos llamados a educar a los clientes, jefes, empresas o instituciones que, por alguna razón, limitan a los candidatos a esos absurdos filtros que, en realidad, impiden tener acceso a excelentes perfiles y por ende a grandes profesionales.

 

    • Los profesionales de selección de personal sabemos que nuestras decisiones afectan vidas, rechazar a un candidato por razones tan subjetivas e inverosímiles como las que se han descrito en los diez (10) pasos que se han listado, no puede ser una acción plausible.

 

Si el contenido de estos diez (10) pasos te ha hecho reflexionar y crees que vale la pena que otras personas lo lean, por favor, compártelo.

Un artículo escrito por Felix Socorro

Cómo evitar los pensamientos negativos en el ámbito laboral

Preocuparnos en exceso no es bueno, pero en ocasiones, no somos capaces de dejar de hacerlo y le damos vueltas una y otra vez a los mismos temas. En el ámbito laboral no hay algo que más desgaste que alimentar ese tipo de pensamientos.

La ansiedad, el nerviosismo e incluso, miedo no son buenos compañeros de viaje en el trabajo. Tratar de olvidarse del «Y si…» es lo ideal para resultar productivos y sentirnos al cien por cien en la empresa. Todos nos equivocamos, asumir que la perfección no existe hará que aceptemos mejor nuestros fallos.

Tratar de vivir el presente

Hacer todo lo posible para centrarnos en el aquí y ahora es fundamental. Pensemos que aquello que nos preocupa y a continuación en lo peor que podría pasar.Por ejemplo, si tenemos miedo a perder el trabajo, recreemos en la mente esta posibilidad como si fuera real y tratemos de asumirlo.

Este ejercicio tan sencillo nos dará tranquilidad y nos ayudará a no pensar en ello con tanta frecuencia, sobre todo si no tenemos ningún indicio.

Preocuparse es como sentarse en una mecedora, te entretiene, pero no te lleva a ningún sitio. Gleen Turner, deportista neozelandés.

Frenar la tendencia a la negatividad

Si tenemos pensamientos irracionales, es decir, completamente alejados de la realidad, trataremos de cuestionarlos, de hacernos este tipo de preguntas:

  • ¿Qué posibilidades hay de que mis temores sean reales?
  • ¿Soy objetivo a la hora de valorarlos?
  • ¿Realmente creo que esto pasará en el futuro?

Situaciones por las que no vale la pena agobiarse

  • Pasado: Ya no hay marcha atrás, por lo que no tiene sentido pensar en ellos una y otra vez. Lo único que podemos hacer es aprender del error para no volver a repetirlo.
  • Problemas sin solución:Si no hay manera de arreglarlos ¿por qué preocuparnos por ellos? Si lo hacemos, nos desgastaremos inútilmente.
  • Cosas que no están en nuestras manos: Si la solución no depende de nosotros, es inútil agobiarse por ello. Dejemos que sean las personas que sí pueden hacerlo las que lo solucionen.

Un artículo escrito por Joana Sanchez

¿Sabes cómo dar malas noticias a tus empleados?

La forma en que comunicas las malas noticias afecta en gran medida si los empleados las aceptarán adecuadamente.

Tienes que ser directo y evitar mensajes mixtos. Cuida tu lenguaje corporal para asegurarte de que tus señales no verbales no implican algo diferente de lo que está diciendo.

Incluso si las noticias presentan un retroceso obvio para todos, debes transmitir con confianza la información y no dejar espacio para la interpretación, lo que significa que no hay señales confusas como desplomarse sobre los hombros, evitar el contacto visual o inquietarse.

Es útil ensayar lo que vas a decir con un amigo que puede darte retroalimentación sobre tu forma de transmitir el mensaje. Y aunque quieras ser considerado y afectuoso, esto hace que sea más difícil para las personas digerir la información. En cambio, concéntrarse en la decisión y explicar claramente por qué está sucediendo es la mejor opción que se puede contemplar.

Vía: Pymes y Autónomos

¿Eres administrador único de una sociedad? Cuidado, tienes más responsabilidad de la que quizá piensas

La Ley establece que todas las sociedades mercantiles, ya sean sociedades unipersonales, anónimas o de responsabilidad limitada, deben contar con un órgano de gestión, personalizado en la figura del administrador único, administradores mancomunados o solidarios o un consejo de administración.

En el caso de una pequeña empresa, es habitual que esta figura la asuma una sola persona como administrador único. En algunos casos, se trata de una figura puramente simbólica, que en teoría no desea asumir ningún tipo de responsabilidad sobre la gestión de una sociedad; tal es el caso de familiares o amigos de los socios que aceptan el cargo a cambio de un pequeño salario, con la promesa de que ellos no tendrán que hacer nada en el día a día de la sociedad más allá de firmar ciertos trámites administrativos y aprobar las decisiones tomadas por los socios.

Sin embargo, ser administrador de una sociedad conlleva una serie de responsabilidades que, en algunos casos, pueden tener consecuencias penales. Así que, si estás en esta situación, debes saber cómo te afecta firmar cualquier documento en diversos ámbitos legales.

Ámbito laboral

En el caso de que haya algún tipo incumplimiento de la normativa, por ejemplo, un impago de las cotizaciones socialesla Tesorería General de la Seguridad Social va directamente contra el administrador o administradores de la sociedad. Esta conducta se considera una infracción muy grave que puede ser considerada como delito penal, y no meramente administrativo.

Ámbito tributario

Al igual que ocurre con los incumplimientos de la normativa en materia de Seguridad Social, la Agencia Tributaria también podría exigir el pago de las deudas al administrador, por ser responsables subsidiarios de la sociedad, de acuerdo con el artículo 43 de la Ley 58/2003.

Ámbito mercantil

De acuerdo con el artículo 236 de la Ley de Sociedades de Capital:

Los administradores responderán frente a la sociedad, frente a los socios y frente a los acreedores sociales del daño que causen por actos u omisiones contrarios a la Ley o a los estatutos, o bien por los realizados incumpliendo los deberes inherentes al desempeño del cargo, siempre y cuando haya intervenido dolo o culpa.

Ámbito penal

Un administrador puede ser sancionado por delitos como falsear cuentas, estafas, delito fiscal o laboral, alzamiento de bienes, etc.

Así que, si estás en esta situación, y has aceptado el cargo sin saber exactamente qué consecuencias puede tener este cargo, lo mejor es que consultes con un experto para evitar tener que perder parte de tu patrimonio en caso de que concurra alguno de estos supuestos.

Un artículo escrito por Diego Lorenzana

Los negocios relacionados con el erotismo aumentan

El erotismo vende. Si ya en la época de Marilyn Monroe, cuando aparecía en una portada de revista se vendían los ejemplares a miles, en 2017 el ser humano se sigue moviendo por los mismos instintos básicos. Ahora el negocio del erotismo está enfocado tanto a mujeres como a hombres.

Desde literatura, pasando por películas, lo cierto es que son muchas las empresas que venden productos relacionados con el erotismo. Hace unos años nos hubiera resultado extraño encontrar en un centro comercial una tienda de estas características junto a otras de prendas deportivas o complementos.

De Playboy a tiendas de artículos eróticos

Hugh Hefner es sinónimo de mujeres atractivas, sensuales, y un símbolo: Playboy.

A principio de los años cincuenta le empezó a rondar por la cabeza la idea de crear su propia revista bajo una premisa el sexo y los desnudos tenían que dejar de ser un tema tabú. Su idea era dirigirse a este tipo de mercado objetivo interesado en adquirir un divulgación de buen gusto, con artículos sobre temas serios y que mostrara imágenes eróticas de mujeres en posturas sugerentes que no vulgares.

En 2017 el erotismo ha dado lugar a diversos negocios que si bien no han logrado hacer multimillonarios a sus propietarios, al menos sí les ha permitido vivir de ellos.

Tipos de negocio en el sector del erotismo:

  • Tiendas eróticas

Después de varias décadas donde las tiendas eróticas parecían negocios oscuros que debían asentarse en lugares ocultos, al igual que Playboy quiso romper el tabú con su revista, ahora los sex shop están a pie de calle.

Son lugares donde la decoración está cuidada y los productos que se ofrecen cuentan con una carga importante de diseño. Tanto en las tiendas físicas como online, se alude a lo atractivo de sus formas, los colores, etcétera.

  • Franquicias eróticas

La franquicia Sexplace por ejemplo, es una cadena de tiendas eróticas que une la organización de eventos con la venta de productos eróticos que engloban todo tipo de orientaciones sexuales.

La franquicia es un espacio luminoso con colores atractivos para que los clientes estén cómodos y puedan consultar cualquier duda, eligiendo el producto con total naturalidad y discreción.

  • Hoteles con mobiliario especializado

Hay una marca especializada en muebles para escapadas románticas que se encuentran en diferentes hoteles de nuestro país. Una vez más el diseño y el lujo van adheridos a estos muebles que triunfan desde hace años.

Ahora, la conocida marca catalana Margarita Bonita también se encuentra en la red. Su modelo de negocio es creativo: venden camas y otros muebles a los hoteles para que sean colocados en una de las habitaciones.

Con ello amplían su oferta a parejas que aspiren a encontrar un lugar cargado de erotismo y de elegancia. De hecho, muchos son los hoteles que anuncian o destacan que incluyen entre sus servicios habitaciones de estas características.

  • Talleres y actividades

En las mismas tiendas eróticas, ofrecen clases de striptease. Incluso en gimnasios donde el objetivo no es el negocio del erotismo se ofrecen clases intensivas para fines de semana de Burlesque.

Clases donde se potencia el baile donde lo importante es que las mujeres, sin importar edad, complexión, o conocimientos pueden sacar provecho y divertirse con el Burlesque y aprender a valorar y a exteriorizar su parte más femenina, sensual y divertida ganando autoestima, seguridad en sí misma y mucha diversión.

En definitiva, el sector del lujo y del erotismo no han sufrido tanto el varapalo de la crisis. Con creatividad, buen gusto y constancia se puede mantener uno de estos modelo de negocios. Ya son muchas las tiendas online que cuentan con una página que incluye un blog donde escriben autoras de libros eróticos de renombre.

Un artículo escrito por Joana Sanchez

¿Sabes cuándo promocionar a un empleado?

Si se te plantea el caso de que en tu equipo hay un miembro que destaca por su ambición y por su buen trabajo para conseguir una promoción, es inevitable cuestionarse si estará preparado para liderar a otros.

Para salir de dudas es necesario qué creen que implica la gestión y cuál sería su enfoque. Infórmate sobre cualquier experiencia que hayan tenido fuera del trabajo que pueda proporcionar una preparación útil.

Conviene brindar una oportunidad para que pongan en práctica sus habilidades de gestión. Pídeles que dirijan un proyecto venidero o encabecen una nueva iniciativa para que puedas observarlos en acción, prestando especial atención a su estilo y a cómo se comportan.

Por último, asegúrate de conocer la opinión de los demás, no solo de quienes desempeñan puestos similares, sino también de los compañeros de trabajo del candidato.

Realizar estas indagaciones te permitirá formar una perspectiva única sobre si la persona estará a la altura de la tarea que se le encomendará.

Vía: Pymes y Autónomos

Diferencias entre Sociedad Limitada Unipersonal (SLU), Sociedad Limitada (SL) y Autónomo

Son muchas las personas que confunden los conceptos de Sociedad Limitada Unipersonal (SLU), Sociedad Limitada (SL) y Autónomo en nuestro país. Hoy te explicamos las similitudes y diferencias entre estos términos y modalidades profesionales.

A la hora de iniciar un proyecto emprendedor una de las dudas principales que se repiten a lo largo de los años para los profesionales es la decisión entre las fórmulas de Sociedad limitada unipersonal (SLU), sociedad limitada (SL) o autónomo. Aunque sean parecidas, cada una de ellas tiene unas características intrínsecas y condiciones legales concretas que es importante analizar para lograr un formato idóneo para el negocio.

La preocupación más recurrente es el gasto que implica en material fiscal ser un trabajador por cuenta propia al uso o constituyendo una Sociedad Limitada Unipersonal. A continuación, definimos y detallamos las características de cada una de estas modalidades.

¿Qué es y en qué consiste una Sociedad Limitada Unipersonal?

Definida de forma sintética, se trata de la figura del empresario que no quiere actuar como trabajador por cuenta propia pero tampoco necesita constituirse como Sociedad Limitada. Tanto las sociedades anónimas como las de responsabilidad limitada pueden constituirse por un único socio, son las llamadas empresas o sociedades unipersonales. Su elección suele estar motivada por la pretensión de limitar la responsabilidad y por motivos fiscales.

En la Sociedad Limitada Unipersonal, solamente existe un único solo socio, por lo que el 100% de las participaciones sociales corresponde a una sola persona, que puede ser física o jurídica. Sin embargo, las sociedades ordinarias, el número de socios o accionistas es mayor que uno.

¿Qué es una Sociedad Limitada?

La Sociedad Limitada se trata de una sociedad mercantil con personalidad jurídica cuyo capital está dividido en participaciones iguales, acumulables e indivisibles, que no pueden incorporarse a títulos negociables ni denominarse acciones y en la que los socios no responden personalmente por las deudas sociales.

También llamada Sociedad de Responsabilidad Limitada (SRL), aunque más conocida como Sociedad Limitada (SL) cabe destacar que se trata del tipo de sociedad mercantil más extendido en España. Constituye la figura más empleada por parte de pequeños empresarios para limitar su responsabilidad al capital aportado, evitando responder con su patrimonio personal ante las deudas de sus proyectos y negocios. 

¿Qué es un trabajador autónomo?

En España, un trabajador autónomo es la persona física que realiza de forma habitual, personal y directa, una actividad económica a título lucrativo, sin sujeción a contrato de trabajo, y aunque eventualmente utilice el servicio remunerado de otras personas.

La responsabilidad del autónomo es ilimitada, respondiendo de las actividades del negocio con todos sus bienes presentes y futuros, de manera que no existe separación entre el patrimonio personal y el de la empresa. Los autónomos, a diferencia de los trabajadores por cuenta ajena, asumen el riesgo económico del negocio, revirtiendo en el mismo tanto las pérdidas como las ganancias, por lo que los ingresos fluctúan más y son menos estables que en los asalariados, que cuentan con nómina.

Diferencias fundamentales entre Autónomo, SL y SLU

  • Unipersonalidad: La Sociedad Limitada Unipersonal está precisamente definida por la unipersonalidad, ya que únicamente una sola persona -natural o jurídica- puede ser dueña de la empresa, ejerciendo todas las competencias de la junta general y consignando las decisiones en acta bajo su firma. Por el contrario, en las sociedades ordinarias, el número de socios o accionistas es siempre mayor que uno como rasgo definitorio. En el caso de los autónomos, solamente encajan en la definición personas físicas que  llevan a cabo de forma habitual, personal y directa, una actividad económica a título lucrativo, sin sujeción a contrato de trabajo.
  • Papeleo y trámites: Los trámites son sensiblemente menores y más sencillos para los autónomos, que deberán darse de alta en Hacienda en el impuesto de actividades económicas (IAE) y en el Régimen Especial de Trabajadores Autónomos (RETA), mientras que para registrarse como SLU, es preciso solicitar un Certificado de Denominación Social en el Registro Mercantil, redactar los estatutos de la sociedad, abrir una cuenta bancaria para depositar el capital social, solicitar el Código de Identificación Fiscal (CIF) treinta días después de que la sociedad haya quedado legalmente constituida o liquidar el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales. Es habitual que el gasto medio se sitúe en unos 4.000 euros, mientras que los autónomos únicamente deben pagar la cuota.
  • Rapidez: Aparejada con la anterior, esta es mucho más sencilla en el caso de los autónomos, por lo que podrás empezar a trabajar mucho antes que creando una sociedad, ya sea limitada o limitada unipersonal. La forma de constituir una S.L y una S.L.U es muy parecida, únicamente se diferencia en que para la S.L.U, se debe especificar los datos de la persona que forma la sociedad en el Registro Mercantil. 
  • Contabilidad y fiscalidad: Existen diferencias con respecto a la tributación, ya que el autónomo debe ocuparse de entregar los modelos tributarios a final de cada trimestre y la sociedad deberá presentar, además del impuesto de sociedades en lugar del IRPF, las cuentas anuales de la empresa en el Registro Mercantil. Los autónomos pagarán la cuota de forma mensual. En comparación, un autónomo dado de alta en el régimen de estimación directa simplificada tiene muchas menos obligaciones que una empresa y además, solamente ellos pueden acceder a la tarifa plana.
  • Responsabilidad: Debes tener en cuenta que en el caso que te des de alta como autónomo, tendrás que responder con tus bienes ante cualquier deuda o impago. Sin embargo, en el caso de la S.L.U, responderás con los bienes generados a raíz de la propia actividad de la empresa, así como en el caso de la Sociedad Limitada, cuyo capital social está dividido en participaciones que son iguales e indivisibles entre los socios y por la que estos no responden con su patrimonio personal ante posibles deudas sociales. En definitivaa, ante los impagos la situación del autónomo es bastante más peligrosa.
  • Financiación: En el caso que requieras financiación para la etapa inicial, es mucho más sencillo y habitual que te la ofrezcan siendo una sociedad que trabajando como autónomo.  

Escrito por Andrea Núñez-Torrón Stock

4heads.net, la plataforma cazatalentos que llega para ayudar a las empresas

Encontrar y contratar a los mejores profesionales no es tarea sencilla. De hecho, este es uno de los grandes retos de cualquier compañía. 4heads.net es una plataforma que acaba de aterrizar en España y que tiene como objetivo “buscar y seleccionar talento” para las empresas. Esta startup especializada en recursos humanos llega con un equipo de headhunters y recruiters que allanarán el camino a aquellas firmas que no terminan de encontrar personal con talento que se adecue a lo que necesitan para su negocio.

Jorge Rojas, consejero delegado de la plataforma, explica que se han dado muchos cambios en general en la economía y la sociedad y que todo ello ha terminado involucrando al universo del reclutamiento de personal. “El imparable avance de la digitalización, unido a una mayor exigencia en agilidad, flexibilidad y abaratamiento de los procesos empresariales” está teniendo así su influencia en materia de contratación de talentos para cualquier compañía, tanto grandes empresas como pymes.

4heads se ha puesto en marcha para “mejorar la forma de lanzar un proceso de selección y encontrar talento. “Se crea un proceso a partir de ahora más sencillo tanto para los que van a contratar como para quienes se ocupan de la selección de personal”, apunta Rojas. Para ello se sirven de expertos en la búsqueda y selección de profesionales independientes y también de otros seniors que pertenecen a firmas que operan en este sector. Todos ellos están especializados y se clasifican por sectores, áreas funcionales y ubicación, de manera que la búsqueda sea más productiva.

Aquellas personas interesadas en acceder ya al site, pueden hacerlo a través de la URL de la firma. Se registran de forma gratuita y publican el perfil que están buscando así como los honorarios que están dispuestos a pagar por todo ese proceso. Las empresas podrán ver en su perfil público las valoraciones y las referencias que tienen de otros clientes que hayan utilizado sus servicios.

Via: Muy Pymes

8 trucos para ser un buen vendedor y duplicar tus ventas

Vale, déjame adivinar: estás emprendiendo, estás creando tu propio proyecto o idea de negocio, y te niegas a ganarte la vida teniendo que trabajar duro, cobrando una miseria y encima en algo que ni te va ni te viene.

Lo tuyo es arriesgarte en tu negocio y esforzarte al máximo para tener una libertad financiera que muy pronto será recompensado (o eso esperas).

Déjame decirte que, si deseas que esto suceda, tienes que vender. 

Da igual si eres un conferenciante, escritor de libros, diseñador de páginas web o pastelero, vas a tener que vender sí o sí. Hay algo que deberías grabarte a fuego lento:

 

Ventas = Ingresos

 

No estamos aquí para caer bien a la gente y para que nos feliciten por lo maravillosos que somos, estamos aquí para poder vivir de esto, para poder trabajar en lo que nos gusta sin tener que pedir ayudas porque no llegamos a fin de mes.

Si tan enfocado estás en tu proyecto, deberías de eliminar esa idea de la cabeza de que los vendedores son unos charlatanes que quieren robarte el dinero; malhechores que buscan la cartera de aquella ancianita tan desprevenida.

La venta es una acción muy honrada y enriquecedora, pero para que esto realmente sea así, primero debes identificar todas esas ideas que no te deja crecer profesionalmente, y en conclusión, financieramente.

  • Las ventas no son lo mío dirás
  • No quiero engañar a nadie pensarás
  • Yo aspiro a algo más que ser un vende humos pesado te repetirás…

 

¡Borra todo esto de tu cabeza!

 

Cuando te repites a ti mismo que las ventas no son para ti, lo que realmente te repites es que los ingresos no son para ti.

 

Tú quieres ingresos ¿no es así?

Ahora quiero mostrarte varias claves para que tú mismo explotes todo tu potencial de ventas que tienes encerrado dentro de ti:

 

1. La motivación no lo es todo

No sé si tu has visto todos esos grupos motivacionales de ventas, que saltan y hablan muy alto, que parece que se han tomado algo… Parece que van a vender helado al polo norte.

Te diré una cosa, la motivación no es suficiente; necesitas aprender técnicas estratégicas que usa la gente que sabe vender. Sin motivación estás perdido, pero sin conocimiento lo estarás más todavía.

El conocimiento lleva su tiempo, pero gracias a ella, tu cliente caerá rendido a los pies de tu producto, de hecho, yo tengo una frase: saber es poder (en vez de querer es poder).

Apúntate a cursos, seminarios y lee libros de venta.

2. Quejarte no te llevará a ningún lado

  • La gente no tiene dinero
  • No hay trabajo
  • No soy visible en mi mercado
  • El producto que vendo es muy caro

Son las excusas típicas del vendedor mediocre. Las excusas y las quejas nos hacen centrarnos en lo negativo, y es por ello que, lo negativo atrae lo negativo.

Hay gente que en medio de la crisis, ha triunfado en su mercado y ha sabido obtener beneficios. Eso nos hace pensar que aunque existan las dificultades, sí se puede.

Las personas que lo han conseguido piensan, actúan y venden diferente. La crisis también existe para ellos, pero no se centran en las excusas sino en las soluciones y las oportunidades.

 

3. Acepta tus responsabilidades

Después de haber despotricado contra la sociedad, ahora te toca sentirte como la persona más desgraciada y desdichada del mundo por no recibir nada a cambio de todo el esfuerzo que has hecho.

Como víctima, te sientes desamparada y fuera de juego. Pero al hacerte responsable de tu situación, podrás tomar el control de tu vida y te sentirás capaz de manejar cualquier situación.

La mayor característica de la gente que se siente víctima, es criticar a los demás. Lo único que se consigue con esto, es transmitir negatividad para él y para los demás.

Al no aceptar su responsabilidad, su frustación se proyecta hacia fuera.

Los buenos vendedores sin embargo, aprovechan las críticas para crecer. Las críticas son su fuente de motivación y los impulsan a ser mejores. Se responsabilizan al 100% y utilizan las críticas para su crecimiento personal.

4. No vendas sólo de 8 a 3

Vender no es sólo algo que debemos de hacer en horario laboral y a cambio de unas comisiones. Debemos estar vendiendo todo el rato.

Las ventas están ligadas a todos los conceptos de tu vida: si quieres buscar pareja, debes venderte como la mejor opción, si quieres educar correctamente a tus hijos, debes venderles que tú eres su mejor ejemplo a seguir…

Para vender tus productos, primero debes saber venderte a ti mismo y a cualquier hora del día.

Por eso es importante que sepas convencerte a ti mismo como la mejor opción para que los demás te vean como la mejor decisión que han podido tomar.

5. No cometas este gran error

Cuando un vendedor no se toma la molestia de conocer su producto, la gente difícilmente quedará enamorada de ello, ni conocerá sus puntos fuertes.

Por eso, tampoco transmitirá esa pasión que desprenden los grandes vendedores.

Conocer sus características, no tiene ningún valor a la hora de la venta, lo que importa es hablar desde el corazón y apoyar de verdad lo que dices con los sentimientos. Debe de haber una coherencia entre lo que dices y lo que sientes y conoces.

Si te gusta tu producto, o lo usas habitualmente y lo recomiendas de verdad, a la hora de contestar dudas, no solo contestarás rápido y sin miedos, sino que proyectarás una confianza que hará que el comprador caiga rendido a tus pies.

 

6. Genera confianza

La mayor herramienta de venta es la confianza; ser una persona honorable y con la que se pueda contar ante cualquier problema o situación. Pagamos por el producto, pero también pagamos por la atención recibida.

Por eso es tan importante mantener un buen contacto con el comprador, no te olvides de él. Mímalo y dale siempre lo mejor, porque cuando le das más de lo que espera, tú también recibirás más de lo que te imaginas.

Tu objetivo principal, siempre debería de ser, la de poder cumplir las expectativas y deseos de tu cliente.

Una persona en la que se pueda confiar, atraerá clientes fieles y dispuestos a pagar elevados precios por la calidad de la atención recibida.

No se centrarán en lo que tienen que pagar, sino en el beneficio tan positivo que supone para ellos trabajar contigo.

Los vendedores mentirosos o que no desprenden confianza, sin embargo, atraerán clientes problemáticos que lo único que buscan es que les abarates los precios y les hagas ofertas. Ellos te tratarán igual de mal que tú les tratas a ellos…

7. Trabaja las proporciones

Aquí abajo te muestro unas estadísticas muy interesantes que te harán pensar:

35% de tu público: No está interesado en tus productos/servicios, no muestran interés ni piensan que éstos puedan tener un impacto relevante en sus vidas.

35% de tu público: Se muestra molesto contigo o con tu propuesta, critica tu producto.

30% de tu público: Tiene interés hacia tu producto/servicio y apoya lo que haces, creen que lo que ofreces puede cambiar a mejor sus vidas.

Viendo estos datos, te darás cuenta de que, el gráfico se divide prácticamente en tres partes: los interesados, los no interesados (indiferentes) y los enemigos criticones.

Debemos centrarnos en ese 30%, el no del 70% ya lo tenemos. Vamos a trabajar con las proporciones:

  • Si quieres vender a 3, céntrate en vender a 10
  • Si quieres vender a 30, céntrate en vender a 100
  • Si quieres vender a 3000, céntrate en vender a 10000

 

No debes frustrarte si alguien te dice que no, recuerda que por cada no, estarás más cerca del sí 😉

 

8. Céntrate en las emociones de tus clientes

Supongo que muchas veces habrás oído que, el ser humano compra por emociones. Y estas emociones que nos mueven son el dolor y el placer.

Queremos evadir el dolor, y buscamos el placer. Y esto igualmente se aplica a las ventas como una técnica que no falla:

 

Vender es asociar placer a comprar, y dolor a no comprar

 

El buen vendedor asocia el placer a la venta de su producto, y el dolor que sufre su cliente al no comprar.

Entendido esto, tu objetivo como vendedor será recordar a tu potencial cliente su punto de dolor(recordarle que tiene un problema) y hacerle entender que tú puedes solucionar ese dolor, convirtiéndolo en placer.

Te pongo un ejemplo:

-Escucha este mensaje importante: ¿Sabías que el 95% de las personas usan las redes sociales para pasar el tiempo, mientras que el 5% lo usan para ganar miles de euros? (Te hace ver que tú estás entre ese 95%sin generar ingresos y tirando tu tiempo a la basura, mientras que podrías estar generando miles de euros = punto de dolor).

-Ahora escucha esta solución que nos proponen ante esa situación: Esta estrategia es la que me permitió generar cada día de media 184€ de media mientras usaba las redes sociales, un sistema fácil y que cualquiera puede seguir (solución, placer por poder rentabilizar tu negocio).

Si has llegado hasta este punto, me gustaría agradecerte por leerme. Espero que hayas obtenido un nuevo concepto acerca de las ventas que realmente te pueda servir.

Quiero hacerte saber que, no nos debemos desanimar en ningún momento si no logramos los resultados deseados, recuerda por cada NO estarás más cerca del Sí.

Un artículo escrito por Irene Rojas

Claves para aportar más valor a la gestión comercial

Hoy te mostramos una serie de claves para aportar más valor a la gestión comercial. Y es que el departamento de ventas es esencial en cualquier empresa, ya sea pequeña, mediana o grande.

Cualquier compañía, y en especial las pymes y startups, necesitan fortalecer uno de sus pilares fundamentales para mantenerse y crecer en el mercado: el departamento comercial.

En este sentido, sus profesionales deben tener a su disposición las herramientas necesarias para captar y retener clientes.

Pero, además, si eres jefe de ventas, debes tener mucha mano izquierda para saber liderar correctamente a tu equipo.

Por eso, hoy te mostramos una serie de claves para para aportar más valor a la gestión comercial, según ha comentado Arancha de la Cámara, fundadora de TalentandSales, en un webinar organizado por Teamleader. ¿Comenzamos?

1. Identifica lo que frustra y motiva a tu equipo

Según la experta, existe una relación directa entre la motivación y las ventas. “Cuando tienes a un equipo motivado cada comercial transmite seguridad y confianza y eso hace que vendan más”, ha destacado.

Un directivo debe conocer a qué le da mayor importancia cada trabajador y cuál es su mayor presión“Es importante escuchar con la mente abierta y sin prejuicios; debemos ser capaces de meternos bajo la piel de los demás”, ha indicado.

2. Lidera de forma distinta

Cada persona es diferente al resto y esto también tiene su reflejo en el desempeño laboral. Por lo tanto, si queremos sacar el mejor partido de cada uno de los comerciales o profesionales de nuevo negocio debemos saber cómo dirigirnos a ellos a la hora de ejercer la dirección.

De la Cámara ha explicado que hay dos elementos de utilidad para comprender las características de quien tenemos enfrente: la actitud y la aptitud.

En función de ellos existe un modelo muy útil que desde su experiencia resulta muy beneficiosa su aplicación práctica si eres manager o responsable de un equipo. Es el “Modelo de Liderazgo Situacional de Hersey y Blanchard” que establece cuatro tipos de liderazgo, enmarcados en un cuadrante: estilo persuasivo, para aquellos con alta actitud y baja aptitud (cometen errores, preguntan, tienen iniciativa y alta disposición a aprender); estilo delegativo, para quienes tienen una alta actitud y una alta aptitud (tienen alta capacidad, son autónomos, desarrollan a otros y son líderes informales); estilo directivo, ante quienes tienen baja actitud y baja aptitud (cometen errores, evitan tareas complejas, tienen baja disposición a aprender y resistencia a escuchar), o estilo participativo, con aquellos que tienen baja actitud y alta aptitud (alta capacidad, resistencia al cambio, acomodado y baja iniciativa).

El estilo de liderazgo persuasivo consiste en explicar el porqué de los asuntos, dar opciones y clarificar. El delegativo en dejar tomar decisiones, aumentar las responsabilidades y realizar un seguimiento en la distancia. El directivo en dar instrucciones y supervisar muy de cerca. El participativo en escuchar, compartir información y hacer que el trabajador participe en la toma de decisión.

3. Identifica al cliente

Para que un negocio prospere es necesario conocer bien al cliente y, de esa manera, posteriormente establecer estrategias y decisiones customer centric. Esto implica saber no solo información demográfica o cuantitativa, sino también de actitudes, preferencias, niveles de lealtad, tendencias y motivaciones.

Desde Teamleader señalan que aquí la transformación digital tiene mucho que decir y ayuda a vender más: en este medio es más fácil conocerles más de cerca y el customer journey digital tiene cada vez más peso.

4. Diferencia a tus clientes

Pese a que todos son importantes, no todos los clientes valen lo mismo, ha explicado De la Cámara. Y cada uno de ellos necesitará de diferentes estrategias.

Hay que segmentarlos y agruparlos de acuerdo con “dos criterios básicos”: el valor que representan y la similitud en necesidades y expectativas respecto a la organización. Una empresa debe analizar la situación y ser capaz de decidir qué cliente es para ella el mejor; si el que compra dos veces o el que comprando una vez factura lo mismo.

La experta ha apuntado que cada empresa debe buscar su definición para luego pasar a caracterizar su base de datos.

5. Diseña el mapa de estado de tus clientes

“Adelantarnos a la pérdida de un cliente es clave, y tener la oportunidad de solucionarlo también”, ha expresado Arancha de la Cámara.

Pedir feedback puede hacer que superemos las expectativas del cliente y fidelizarlo. Además, en ocasiones podemos adelantar acontecimientos analizando el customer journey en un determinado momento.

6. Relaciónate con tus clientes

“El 70% de las decisiones de nuestros clientes están basadas en la forma en que son tratados”; por eso“es necesario optimizar la relación que se establece entre comercial y cliente cada vez que interactúan”, ha indicado la especialista en Recursos Humanos.

Es un deber el reforzar la empatía del equipo comercial y ayudarles a establecer una mejor conexión emocional con las personas con las que trata.

Escrito por Ana Muñoz