Herramientas de Comunicación

5 Anuncios En Facebook Que Debes Hacer Para Tu Negocio

Quiero comenzar este artículo diciendo lo siguiente:

Los anuncios en Facebook funcionan… si tienes un plan.

¿Por qué te digo que los anuncios en Facebook funcionan?

Porque los utilizo todos los días para mi negocio y con mis clientes. Y en nuestra agencia digital, hemos podido implementar estrategias de anuncios para diferentes tipos de negocios: hoteles, empresarios, abogados, suplementos para gallos, tiendas de ropa (en y fuera del Internet), ventas de autos y unos cuantos más.

Pero, necesitas tener un plan enfocado en tus objetivos. Claro que el objetivo final de todo negocio es vender, pero hay un proceso que el mercado debe pasar para que puedas convertirlo en cliente.

La clave es saber utilizar Facebook efectivamente atraer clientes. Llevándolos desde la red social hasta tu negocio.

Esto se hace subiéndole la temperatura al mercado.

Para convertirlo en prospectos, esos prospectos en clientes y a los clientes en clientes recurrentes.

Déjame explicarte esto con una imagen…

 

El Mercado son personas que no conocen tu negocio. No saben que existes no saben cual es tu producto.

A esto le llamamos público Frío.

Lo que debes hacer es publicarle contenido para que se familiaricen con tu negocio y tomen una acción. Esa acción puede ser darle like a tu página, comentar en una publicación, visitar tu sitio web o registrarse en tu lista.

Una vez el mercado toma una acción se convierte en Prospecto.

Un prospecto es una persona que ya conoce sobre tu negocio y quizás sabe cual es tu producto y esta en la etapa de evaluación para decidir si lo compra.

A esto le llamamos público Tibio.

A este público debes publicarle ofertas y promociones para que se conviertan en Clientes.

Los Clientes son personas que ya compraron tu producto.

Este es un público Caliente.

Y debes hacerle ofertas y darle seguimiento para convertirlos en clientes recurrentes.

Sin embargo, la mayoría de los dueños de negocios con los que comienzo a trabajar solo publicaban ofertas esperando que las personas compraran, sin llevarlos de frio a caliente.

Una vez explicado esto… ahora quiero compartir contigo los 5 anuncios que te ayudan a lograr esto.

Son 5 anuncios en Facebook que debes crear y pautar si vendes algo ya sea un producto digital, eventos, programas de “coaching” o productos físicos.

1. Anuncios Para Dar A Conocer Tu Producto

Si la persona no conoce tu negocio o producto, lo primero que debes crear es un anuncio para darlo a conocer. En este anuncio debes presentar el producto, hablar de los beneficios y mostrar como funciona.

Lo que buscas es que un mercadeo frio (personas que no conocen tu producto) vean el contenido y se interesen en saber más. Este anuncio debe llevarlos a tomar una acción.

Esta acción puede ser: darle like a tu página, comentar en tu publicación, visitar tu sitio web, registrarse en tu lista o enviarte un mensaje.

2. Anuncios Para Generar Prospectos

Uno de los consejos que siempre le brindo a mis clientes es: Tienes Que Sacar Las Personas De Facebook.

Porqué en Facebook no es que se logran las ventas. Debes utilizar Facebook como fuente de tráfico a tu página de captura para lograr que se registren en tu lista. De esta forma puedes darle seguimiento a través de emails.

Puedes ofrecer a cambio un Webinar gratis, un listado de cotejo, una guía paso a paso o un descuento.

Creas el anuncio para promocionar ese regalo y crecer una lista de prospectos (personas que te dan el nombre y el email) interesados en tu negocio.

3. Anuncios De Seguimiento con Re-Mercadeo

¿Alguna vez has visitado un sitio web y cuando regresas vez un anuncio sobre lo que viste?

Eso es re-mercadeo y es posible hacerlo gracias al Pixel de Facebook. (Si quieres conocer más sobre el Pixel De Facebook haz clic AQUÍ).

Muchas personas no toman acción al momento, pero si les das seguimiento puedes lograr que tomen acción. Digamos que una persona visito tu página de captura, pero no se registró. Puedes crear un anuncio de re-mercadeo buscando que tome acción y se registre en tu lista.

4. Anuncios Para Vender

Debes crear anuncios específicos para hacer tus ofertas. Si la persona ya conoce tu negocio no va a tener problemas de recibir tus ofertas. Este tipo de anuncios es enfocado en promocionar el producto o servicio que vendes.

5. Anuncios Para Ventas Con Re-Mercadeo

Esta estrategia es similar a la #3 solo que es con tu producto o servicio.

Digamos que una persona visita tu sitio web y mira tu producto o quizás lo añade al carrito, pero por X o Y razón no termina la transacción. Entonces debes crear anuncios sobre ese producto para esa persona.

Puedes crear un anuncio de seguimiento ya sea ofreciéndole un % de descuento, envío gratis o simplemente haciéndoles preguntas para aclarar dudas y lograr las ventas.

BONO: Anuncios De Facebook Live

En el anuncio del cambio de Facebook de Enero, se mencionó que los Facebook live es el contenido que mejor alcance va a tener. Pero, si quieres llegar a muchas más personas debes colocarle promoción a los lives una vez este termine. De esta forma aumentas la cantidad de personas que ven el video y luego puedes crear un publico personalizado para hacerle anuncios.

En tu plan de anuncios en Facebook debes hacer estos 6 tipos de anuncios para lograr convertir al mercado en prospectos y a los prospectos en clientes.

Como puedes ver comparto contigo mi experiencia, lo que hago en mi negocio y con mis clientes.

Pero, si luego de ver este video entiendes que necesitas saber más, quizás algunos términos te confunden o no sabes por donde comenzar…

Quiero invitarte a mi Webinar GRATIS Vende Mas Con Los Anuncios En Facebook.

Puedes registrarte en masclientesconfb.com/Webinar o en la imagen aquí abajo.

Créeme los anuncios en Facebook funcionan para vender… siempre y cuando tengas un buen plan.

Un artículo escrito por Joannix Orchart

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