Las 3 claves de la generación de ingresos en internet

Debo ser el único en este país que trata de aumentar los ingresos en vez de recortar aún más gastos ya recortadas varias veces.  Pero como me encanta tanto nadar a contra corriente, hoy, quiero presentarte es una fórmula que explica un poco los distintos elementos que impactan en la generación de ingresos en Internet.

Si me sigues desde algún tiempo, sabrás que me he lanzado en una cruzada, la de “educar” a mis lectores a que existe otra vía de monetización para blogs que la de la publicidad online.

Esta vía es mucho más sencilla y probable que la de la publicidad, si no eres experto en marketing online:

  • No tendrás que transformarte en un mago del marketing online: podrás seguir siendo el mismo experto que atiendo sus clientes en tu nicho.
  • No necesitarás millones de páginas vistas si no un par de centenares de visitas cualificadas
  • No tendrás que publicar varias entradas al día, si no un par de entradas valiosas a la semana

Bien. Pues la realidad me demuestra cada día que el 99% de los emprendedores y bloggers no tienen ni la más mínima idea de como generar ingresos en Internet, que no fueran ingresos de publicidad. A partir de hoy, no tendrán más excusa.

Te invito a mirar el vídeo adjunto, leerte el texto y dejarme un comentario para generar una conversación fructífera si te interesa incrementar tu capacidad de generación de ingresos en Internet a medio plazo.

La formula para la generación de ingresos en Internet

La fórmula mágica es: I=TxC%xARPU

Para que la comprendas vamos a repasar los distintos elementos que impactan en la la generación de ingresos en Internet.

Tráfico web: Cualificado y Orgánico

Es cierto que cuanto más tráfico generas hacia tu blog o web, normalmente mayores ingresos podrás sacar de tu activo digital.

Sin embargo es muy importante que el flujo de visitantes que te llegue sea un tráfico cualificado. O sea, gente que realmente está interesada de una forma auténtica y genuina en los contenidos que ofreces en tu blog, y gente que está en la búsqueda de la solución a un problema que ahora mismo tienen.

Ten en cuenta que es posible segmentar muy bien el tráfico que vas a remitir hacia tu blog o página web si es que recurres a campañas de pago a través de Google AdWords o Facebook Ads. Pero en estos casos estarás pagando para generarte tráfico, con lo cual habrá una merma directa en la rentabilidad de tu negocio.

Por esa misma razón, una segunda característica positiva de este tráfico es que se trate de tráfico gratuito. Y con ello nos referimos al tráfico que suelen derivarnos los motores de búsqueda. Una buena posición en un Ranking en Google, suele generar un tráfico muy segmentado y muy estable a lo largo del tiempo.

El tráfico web es uno de los factores clave en la generación de ingresos en Internet. Pero una vez que te llegan visitas, la clave es de saber que haces de ellas. Sigue tu lectura.

La tasa de conversiones

El segundo elemento de la fórmula de la generación de ingresos en Internet son las conversiones.

Para que hablemos de conversiones primero convendrá definir bien de qué se tratan. Por conversiones entendemos al arte de convertir una visita en una compra, o bien en lo que sea que te planteaste como objetivo en tu blog. Es más bien el arte de lograr hacer a la gente actuar e interactuar con tu blog.

¿Cómo se logra esto? Pues si tratas de vender desde tu blog, es importante que cada uno de tus servicios y productos tenga su propia página y que esta página sea optimizada. Los expertos hablan de “landing pages” o páginas de aterrizaje. Son páginas con un diseño, una interfaz y también un texto optimizado para motivar una acción.

¿Qué acción podrá ser? No siempre será vender, ya que también el objetivo puede ser lograr que tu visitante llene un formulario y se convierta en suscriptor. Esto se llama lead o prospecto.

Cuando se habla de conversiones, no existen recetas universales ni reglas que funcionen para todos los blogs. Entonces se tratará de experimentar, medir los resultados y ajustar.

De allí que uno de los temas que tendrás que resolver es cómo hacer tus pruebas. A estas pruebas les llamamos “Pruebas A/B”, y te permitirán obtener fácilmente resultados relevantes para tus negocios.

También para aumentar las conversiones tiene una gravitación importante la llamada prueba socialtestimonios de personas que utilizan tus productos.

A esto le puedes sumar una garantía de satisfacción, lo cual te ayudará a bajar las barreras de entrada para el acto de compra. Si a tu cliente le prometes que si al cabo de 30 ó 60 días de la compra se da cuenta de que el producto no le sirve, podrá pedirte que le devuelvas su dinero sin tener que contestar ninguna pregunta.

Con todos estos mecanismos, lo que haces es continuar bajando barreras para que se concrete el acto de la compra. A ello le podrás sumar una buena política de precios; más fácil será que te concreten una compra.

Por ahora quédate con esta información capital: Si generas tráfico en tu blog y este tráfico es cualificado, logrando multiplicar por dos tu factor de conversión también multiplicarás por dos tu capacidad de generación de ingresos en Internet. Esto es muy positivo porque es algo en lo que puedes actuar tú mismo para obtener resultados en el corto plazo.

Por eso es tan importante pensar mucho en las conversiones y no sólo en la generación de tráfico.

Ingreso por usuario: el ARPU

El tercer elemento de la fórmula que te di para la generación de ingresos en Internet es el ARPU. Es una sigla en inglés que significa “average revenue per user”, es decir, ingreso medio por cliente.

Y antes de seguir quiero decirte algo que puede parecer una obviedad pero no todos la tienen tan clara: Si no vendes nada en tu blog, ni productos ni servicios, tu ARPU es cero. Y con ello, la generación de ingresos será cero también.

Éste es un mensaje clave para aquellos que aún confían en modelos de negocio basados exclusivamente en la publicidad, ya que decididamente NO FUNCIONAN. Requieren tan alto nivel de tráfico, que el 99,99 por ciento de la población –yo incluido– jamás lograremos los niveles de tráfico necesarios para poder vivir dignamente de esta actividad.

MORALEJA: Me temo que hace falta vender.

Para esto lo más fácil es tener uno o varios productos o servicios, serán físicos o digitales. Empieza por lo más obvio: el servicio profesional de toda la vida.

La opción 2, son productos formativos, sean offline (curso presencial) o online. Me voy a centrar en los productos formativos digitales o infoproductos, porque son las soluciones más innovadoras para emprendedores en solitario.

Si tuvieras un infoproducto, puede ser interesante pensar en una doble versión del mismo. Podrá ser una versión base y una versión Premium, aunque con una diferencia de precio estrecha, que no supere los 10 euros, ofreciendo valor notablemente mayor.

Esta técnica que se llama upsell que suele funcionar bastante bien. Si ofreces más valor para un incremiento de precio razonable, las tasas de conversión hacia el producto de más caro suelen ser entre el 60 y el 80 por ciento.

De allí que sea tan interesante esto de las dos versiones.

Por ejemplo, un eBook  vendido a un PVP de 17 € y una versión audio de este mismo ebook por unos 27€ PVP (por supuesto incluye el eBook), es decir por unos 10 € más. Tiene mucha probabilidad de triunfar.

También es recomendable sacar varios tipos de productos con varias escalas de precios, ya que esto te permite jugar con el cross selling, es decir, hacer ventas cruzadas enter los distintos segmentos.

Los fundamentos son muy sencillos, ya que si solamente estás vendiendo un único producto, tal vez haya gente que está mirando tu blog, deposita su confianza en ti sobre lo que estás haciendo, pero el producto que ofreces sencillamente no es el que les hace falta en estos momentos. En una de ésas ofreces una guía de marketing en Twitter, pero ellos esperaban una guía de lo mismo pero para Facebook. Entonces no te van a comprar.

De este modo, cuantos más productos sacas en tu blog, mejor será porque así podrás apuntar a varios tipos de posibles compradores.

Con ello, lo que te permite es aumentar el número de personas que se transforman de lectores a compradores, y también te ayudar a aumentar esta cifra de ingresos promedio por usuario de tu blog.

Quédate mejor con los tres elementos fundamentales para la generación de ingresos en Internet que inciden de modo determinante en la generación de tus ingresos online: Tráfico (T), Tasa de Conversión (C%), y ARPU.

Y recuerda que tienes que vender algo en tu blog si es que quieres mejorar tu capacidad de generación de ingresos en Internet.

Si quieres, cuéntame como de bien (o de mal) aplicas esta formula a tu propio blog

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